Olá, Caro Leitor,
Se você teve a oportunidade de
ler nosso último artigo, intitulado "Percepção Aumentada", já deve
ter aprendido a estar sempre um passo à frente dos demais e a identificar
detalhes que normalmente passariam despercebidos. Agora, chegou o momento de
aprofundar seus conhecimentos e aprender a influenciar os outros e tirar
proveito das situações.
O tema do nosso conteúdo de
hoje é: "Como Manipular".
Espero que aproveite a leitura
e que este material seja de grande utilidade para você.
Não Tente Manipular
O primeiro passo é ter em mente que você não
deve tentar convencer a pessoa diretamente. Em vez disso, faça-a acreditar que
a decisão que você deseja que ela tome é, na verdade, a melhor saída. A maneira
mais eficaz de manipular alguém é não parecer que está tentando manipulá-la. Em
vez disso, insinue e faça observações sutis que levem a pessoa a tomar suas
próprias decisões — decisões estas que, na verdade, foram influenciadas por
você.
Se você tentar manipular alguém que já
compreende o conceito de percepção aumentada ou que seja bastante atento,
poderá acabar em uma situação difícil. Portanto, tome este subtítulo como uma
regra: nunca tente manipular alguém, simplesmente manipule. E lembre-se, não
compartilhe com outra pessoa que você está manipulando alguém, a menos que ela
faça parte do seu plano estratégico. Seus amigos fazem parte do todo.
Lembre-se: não conte aos seus amigos aquilo
que você não gostaria que seus inimigos soubessem!
Uma Jogada de Mestre
Um exemplo de estratégia, utilizando dois
conhecidos para alcançar um objetivo crucial, funciona mais ou menos assim:
Suponha que você deseja que sua namorada fique
em casa hoje, mas ela quer sair. Você poderia dizer a ela: “Amor, acho que hoje
você poderia sair... você não disse que queria ver suas amigas? Então...” Em
seguida, você conta para uma amiga dela: “Estou tentando manipular a
‘Nome_da_namorada’ para que ela saia hoje, pois vou receber algumas visitas...”
Peça gentilmente para ela não contar isso à sua namorada.
Enquanto isso, simule alguns telefonemas e
deixe que as duas conversem por um tempo. Depois, retorne e continue dizendo,
agora na presença das duas, que seria ótimo se elas saíssem juntas, e que você
ficaria em casa sozinho.
Contudo, sua “amiga”, sem sombra de dúvidas,
já mencionou algo à sua namorada (certifique-se de que ela contará, avaliando o
grau de proximidade entre elas). Essa “amiga”, sendo mais próxima da sua
namorada, dirá algo do tipo: “Eu vou te contar, mas não diga que fui eu quem
falou, inventa uma desculpa para ficar em casa...”. Viu como foi simples? Você
utilizou a natureza humana a seu favor para alcançar seu objetivo.
Talvez você pudesse simplesmente pedir para
sua namorada ficar em casa, mas este é apenas um exemplo. Compreenda o conceito
e poderá aplicá-lo em outras áreas de sua vida, como em uma negociação de
negócios ou em disputas entre rivais em um projeto.
Plante Sementes, Elas Crescem
Nunca vá direto ao ponto. Você já deve ter
aprendido isso com os diversos cursos, livros e apostilas que disponibilizamos
no blog. Circunde o tema e plante sementes na mente das pessoas. Sempre
insinue, mas superficialmente. Não forneça detalhes, não se aprofunde e não
ofereça sua opinião, pois ela não tem valor neste contexto (cabeças formadas
não são influenciadas). Permita que a pessoa acredite que chegou à conclusão
sozinha. Combinando a técnica de germinação de ideias com o Rapport (que
ensinaremos a seguir), você terá o controle da conversa sem que ninguém perceba
o motivo.
Exemplo de Germinação de Ideias:
Suponha que um conhecido seu, que não gosta de
você, está dizendo a todos que vai te agredir. Sabendo que você é mais fraco e
provavelmente levará a pior, você precisa criar uma situação que chegue aos
ouvidos e olhos dele de maneira estratégica. É como mágica: você chama atenção
para uma mão enquanto a outra faz o truque.
Imagine que esse “cara” sempre está na frente
de uma determinada sala na sua faculdade. Você passa em frente a ele com um
amigo e solta uma frase suspeita, como: “E ele não levantou, mas se levantasse,
também seria o fim dele. O cara achou que ia mexer com alguém do grupo e sair
ileso, mas o grupo é unido.”
A ideia foi implantada, agora falta ser
confirmada. Seu amigo, que estava com você, tem contato com um conhecido do
agressor. Seu amigo lança a ideia para esse contato: “Cara, deixa eu te contar,
um sujeito mexeu com o ‘XXX’ (no caso, você) e ficou falando que ia bater nele.
Ele deu o primeiro soco e uns vinte caras bateram nele, quase mataram o rapaz
de tanto bater.”
A história chega aos ouvidos do “cara” que
quer te bater. O jogo ainda não acabou. Agora você deve agir como se soubesse
da intenção dele e estivesse apenas esperando para retaliar. Sempre que passar
por ele, olhe diretamente nos olhos e diga um firme e tranquilo: “Opa.”
Este é um exemplo de como dominar a arte da
persuasão e disseminação de histórias. Elas eventualmente chegam aos ouvidos
alheios. Saiba usar a natureza humana para o seu benefício.
Lembre-se da máxima: “Não conte para seus
amigos o que você não quer que seu inimigo saiba.” Mas o contrário também é
verdadeiro: conte para os amigos e os inimigos ficarão sabendo. Saiba o que
plantar para ter o que colher.
Rapport
Conhecido no mundo da engenharia social como
"Copia-Copia-Comanda," o rapport envolve copiar a expressão corporal
do seu interlocutor. Mas com qual propósito? Já leu as "48 Leis do
Poder"? Não? Deveria. Você encontra este livro na seção de livros do blog.
Se você já leu, sabe que não deve ofuscar o
brilho do mestre. Por exemplo, considere sua relação com sua namorada. Ela é
quem comanda a relação, mas você deseja que ela faça o que você quer sem
perceber que está sendo manipulada.
Primeiro, faça-a acreditar que você é
inofensivo e que não conquista mulheres facilmente (use esta estratégia apenas
se você quiser ter aventuras fora do relacionamento; caso contrário, ela
perderá o respeito por você e a relação poderá desmoronar. Leia Nessahan Alita
na seção Pick Up do blog, no livro "Como Lidar com as Mulheres").
Vamos supor que você deseja que ela saia com as amigas para que você possa
ficar em casa sozinho.
Você deve usar as técnicas na seguinte ordem:
Não tentar, Rapport e Germinação de Ideias.
Sente-se para conversar com ela normalmente e
comece a imitar o que ela faz de maneira sutil. Se ela coçar os olhos, conte
até dois e coce os seus olhos com a outra mão. Se ela cruzar as pernas, faça o
mesmo. Repita as palavras dela de maneira diferente. Por exemplo, se ela diz:
“Acho que a gente tem que ficar junto hoje...”, você diz: “Então você acha que
vamos ficar juntos novamente esta noite, sem fazer nada além de ficarmos só nós
dois?” Ela responde: “Aham”, e você diz: “Ah, entendi...”.
Continue fazendo o rapport e, após 5 a 15
minutos de conversa, dependendo do feedback dela, quando ela começar a copiar
seus movimentos, é o momento exato. Agora você tem o comando, mesmo que ela não
perceba. A partir deste ponto, o que você disser parecerá que foi ideia dela.
Exemplo de Germinação Comandada:
“Você não acha que suas amigas vão pensar que
você as esqueceu? Afinal, vocês nem se veem mais. Uma vez, um amigo meu...”
Conte uma história onde alguém que ficou apenas com o namorado acabou se dando
mal e perdeu os amigos. Depois, mude de assunto e continue o rapport. Em algum
momento, ela estará quase pedindo para sair, e você vai permitir, afinal, você
é inofensivo e vai ficar em casa sozinho, assistindo a um filme e arrumando o
quarto, porque a ama muito.
Corpo Dentro, Corpo Fora
Aproveite situações onde você possa tirar
vantagem, apenas inserindo ou retirando-se estrategicamente da história. Por
exemplo, se você deseja que a pessoa ‘X’ acredite que você sabe se defender e
pode protegê-la, utilize o seguinte método:
Durante uma conversa, se essa pessoa disser:
“Uma vez, eu vi três caras batendo em outro...”, você coloca o corpo dentro da
história com algo como: “Acho covardia essa história de três contra um. Eu sou
extremamente da paz, mas me irrito facilmente com pessoas folgadas. Não gosto
que se metam nas minhas brigas, prefiro me virar sozinho... mas tem um amigo
meu...” Mude o foco da conversa logo após se vangloriar. Isso fará parecer que
o foco não era você, mas subentende-se que você briga bem e já esteve em algumas
brigas.
Quando você contar uma história sem mencionar
o nome do seu amigo, por exemplo: “Um amigo meu ficou com três mulheres em uma
noite e brigou com um cara imenso, e ainda ganhou...”, os créditos virão para
você. As pessoas assimilarão a história a você. Porém, se você contar uma
história onde seu amigo se dá mal, não se esqueça de colocar um nome. Afinal,
se você leu algum material da área Pick Up ou as "48 Leis do Poder",
sabe que seu status social diz muito sobre você e pode mudar sua vida.
Saiba inserir e retirar-se das histórias que
contam e que lhe são contadas, sempre mudando o foco principal para não parecer
esnobe.
Faça Muitos Favores, Tenha Devedores
Realize favores para quase todos que você
conhece. Não seja o tipo "pau mandado", mas sim o tipo "gente
boa". As pessoas ficarão gratas a você e, quando precisar de algo, elas
estarão dispostas a ajudar. Domine a arte dos favores e sempre haverá alguém
disposto a te ajudar, mesmo que não percebam que estão fazendo isso.
Exemplo:
Três caras querem agredir um rapaz que você
conheceu há seis dias, e ele é super amigo de uma garota por quem você está
interessado. Os três agressores te devem alguns favores e são seus “amigos”.
Você os convence de que vai resolver a situação sem briga, prometendo abrir os
olhos do rapaz.
Você se aproxima do rapaz que quase levou uma
surra e conta a história, mencionando que o achou legal e não poderia deixar
que ele fosse agredido. Explique o que ele fez de errado e enfatize que os três
são "barra pesada". Assim, você ganha o respeito (e talvez o medo) do
novo amigo.
Alguns dias depois, converse com ele novamente
e peça para ser apresentado à amiga dele. Diga que não tem interesse nela além
de uma conversa. Ele dirá isso para ela, deixando-a tranquila e, ao mesmo
tempo, confusa por você não estar "na dela". Para saber o que falar
com ela, visite nosso blog na Área Pick Up e divirta-se lendo! ;)
Elogie Sem Elogiar
Saiba cortejar as pessoas sendo educado,
alegre e divertido, mas faça isso de forma natural. Forçar essas atitudes pode
ser mal interpretado e resultar na sua exclusão do grupo. Alguns métodos
simples para cortejar incluem apertos de mão calorosos, sorrisos genuínos,
troca de olhares, concordar com a opinião dos outros, conversar de maneira
calma e dizer coisas como: “Se precisar, é só chamar.”
É uma boa ideia ler algum livro sobre
expressão corporal, disponível no blog, para entender melhor como agir. Além
disso, leia nosso arquivo chamado “Como Causar uma Boa Impressão” para saber
como fazer com que gostem de você logo de primeira!
Adotar essas práticas ajudará a criar uma
atmosfera positiva e agradável ao seu redor, fazendo com que as pessoas se
sintam valorizadas e confortáveis na sua presença.
Conclusão
Parabéns, caro leitor, por chegar ao final de
mais um super arquivo. Saiba que os conhecimentos que você adquiriu aqui são
empíricos e de difícil obtenção por conta própria. Sozinho, seria complicado
alcançar esse nível de entendimento!
Compartilhe este conhecimento e continue sua
jornada de aprendizado. Leia mais, amplie seus horizontes!
Obrigado e até o nosso próximo pacote!